- 6,378
- 29,022
Một người truy cập vào một trang web và tìm kiếm một cái gì đó, nếu không thể tìm thấy nó ngay lập tức, thì khả năng cao họ sẽ rời khỏi trang web này và không bao giờ quay trở lại. Điều này đã xảy ra rất nhiều lần trước đây và không ít các công ty gặp khó khăn vì các vấn đề liên quan đến thương mại điện tử mà họ không bao giờ nhận thức được ngay từ đầu hoặc có thể họ không bao giờ biết được vấn đề này tồn tại.
Tuy nhiên với New Relic (NYSE: NEWR) thì không. Họ đã và đang biến những bất cập này thành lý do để ăn mừng cho hơn 17.000 khách hàng trả phí và ở lại với họ.
New Relic là công ty đi tiên phong trong lĩnh vực Application Performance Monitoring (APM) và software-as-a-service (SaaS) là những hệ thống quản lí doanh nghiệp.
Người sáng lập New Relic là Lewis Cirne. Ông sở hữu 17.4% cổ phần và nhận được những đánh giá tích cực từ nhân viên. Tổng công ty thu hút được 4.2/5 sao trên trang web, đây là mức đánh giá khá cao. Cổ phiếu New Relic đã tăng 130% trong năm ngoái.
Công ty đã đặt chân vào các bộ phận IT bằng cách cung cấp nền tảng New Relic. Thông thường, các công ty đối tác sẽ thử nghiệm giải pháp bằng cách sử dụng sản phẩm chủ lực: New Relic APM.
Khi khách hàng trở nên quen thuộc và thoải mái hơn với APM, nó có thể mở rộng sang các dịch vụ mới như: New Relic Mobile (giám sát ứng dụng di động), New Relic Browser (hiển thị trải nghiệm của khách truy cập vào trang web), New Relic Synthetics (mô phỏng một phần mềm mới trước khi triển khai), New Relic Infrastructure (tăng khả năng hiển thị trên toàn bộ cơ sở hạ tầng) và New Relic Insights (phân tích nền tảng dữ liệu lớn).
Trong 5 năm qua, tăng trưởng doanh thu của công ty rất ấn tượng. Số lượng tài khoản trả phí đã tăng 87% lên 17.000. Xem hình trên.
New Relic có một rào chắn tuyệt vời: họ đang ngày càng đi sâu vào tập đoàn DNA. Bộ phận IT đã được đào tạo trên nền tảng của New Relic và đã triển khai giải pháp trên nhiều chi nhánh của công ty nên chi phí chuyển đổi sẽ khá cao.
Tỷ lệ dollar-based net expansion (DBNE) của công ty rất ấn tượng. Nó so sánh tổng doanh thu từ một nhóm khách hàng trong năm một với tổng doanh thu từ cùng một nhóm khách hàng trong năm thứ hai. Nếu tỷ lệ giảm xuống dưới 100%, điều đó có nghĩa là khách hàng sẽ rời đi hoặc không có các giải pháp mới đáp ứng dược như cầu của khách hàng. Nếu nó đi lên, chứng tỏ công ty đang tăng trưởng. (xem hình dưới):
DBNE hàng năm của New Relic là vô cùng mạnh mẽ và cho thấy khách hàng đang đăng ký ngày càng nhiều tiện ích bổ sung sau khi sử dụng New Relic APM.
Cải thiện các nguyên tắc cơ bản
Về mặt bằng chung, New relic có vẻ khá đắt đỏ. Nhưng các quyết định đều theo hướng có lợi cho New Relic:
Tuy nhiên với New Relic (NYSE: NEWR) thì không. Họ đã và đang biến những bất cập này thành lý do để ăn mừng cho hơn 17.000 khách hàng trả phí và ở lại với họ.
New Relic là công ty đi tiên phong trong lĩnh vực Application Performance Monitoring (APM) và software-as-a-service (SaaS) là những hệ thống quản lí doanh nghiệp.
Người sáng lập New Relic là Lewis Cirne. Ông sở hữu 17.4% cổ phần và nhận được những đánh giá tích cực từ nhân viên. Tổng công ty thu hút được 4.2/5 sao trên trang web, đây là mức đánh giá khá cao. Cổ phiếu New Relic đã tăng 130% trong năm ngoái.
Động lực không thể phủ nhận
Công ty đã đặt chân vào các bộ phận IT bằng cách cung cấp nền tảng New Relic. Thông thường, các công ty đối tác sẽ thử nghiệm giải pháp bằng cách sử dụng sản phẩm chủ lực: New Relic APM.
Khi khách hàng trở nên quen thuộc và thoải mái hơn với APM, nó có thể mở rộng sang các dịch vụ mới như: New Relic Mobile (giám sát ứng dụng di động), New Relic Browser (hiển thị trải nghiệm của khách truy cập vào trang web), New Relic Synthetics (mô phỏng một phần mềm mới trước khi triển khai), New Relic Infrastructure (tăng khả năng hiển thị trên toàn bộ cơ sở hạ tầng) và New Relic Insights (phân tích nền tảng dữ liệu lớn).
Trong 5 năm qua, tăng trưởng doanh thu của công ty rất ấn tượng. Số lượng tài khoản trả phí đã tăng 87% lên 17.000. Xem hình trên.
Tiếp cận sâu vào trong tập đoàn DNA
New Relic có một rào chắn tuyệt vời: họ đang ngày càng đi sâu vào tập đoàn DNA. Bộ phận IT đã được đào tạo trên nền tảng của New Relic và đã triển khai giải pháp trên nhiều chi nhánh của công ty nên chi phí chuyển đổi sẽ khá cao.
Tỷ lệ dollar-based net expansion (DBNE) của công ty rất ấn tượng. Nó so sánh tổng doanh thu từ một nhóm khách hàng trong năm một với tổng doanh thu từ cùng một nhóm khách hàng trong năm thứ hai. Nếu tỷ lệ giảm xuống dưới 100%, điều đó có nghĩa là khách hàng sẽ rời đi hoặc không có các giải pháp mới đáp ứng dược như cầu của khách hàng. Nếu nó đi lên, chứng tỏ công ty đang tăng trưởng. (xem hình dưới):
DBNE hàng năm của New Relic là vô cùng mạnh mẽ và cho thấy khách hàng đang đăng ký ngày càng nhiều tiện ích bổ sung sau khi sử dụng New Relic APM.
Cải thiện các nguyên tắc cơ bản
Về mặt bằng chung, New relic có vẻ khá đắt đỏ. Nhưng các quyết định đều theo hướng có lợi cho New Relic:
- Công ty có 248 triệu đô tiền mặt và không có nợ dài hạn.
- Dòng tiền tự do dương vào năm ngoái với trên 14 triệu đô tiền mặt.
- Tỷ suất lợi nhuận được cải thiện rõ rệt.
Trích nguồn: TMF
Giới thiệu sách Trading hay
Trading In The Zone - Thực hành Kiểm soát Cảm xúc bằng Tâm lý học Hành vi trong Đầu tư và Giao dịch Tài chính
Là quyển sách Top 1 toàn cầu về chủ đề đầu tư/trading, Trading In The Zone giúp thấu hiểu và quản trị cảm xúc cũng như giữ vững kỷ luật khi tham gia thị trường tài chính, nhằm nâng cao trình độ và hiệu quả đầu tư lên mức cao nhất có thể
Bài viết liên quan
