Những chiêu trò thao túng tâm lý để lừa đảo của các Broker Forex/Binary Options không hợp pháp

[Pan]

Chỉ một vài tuần trôi qua kể từ khi Tổng Thanh tra Tài chính Pháp công bố báo cáo hàng năm vào năm 2016, thì xuất hiện một loạt các khiếu nại của các nhà đầu tư Pháp về việc bị các công ty đầu tư từ Síp quấy nhiễu.Nhà điều hành thị trường tài chính của Pháp - AMF đã công bố một nghiên cứu của hai nhà khoa học tại Phòng thí nghiệm Tâm lý Xã hội tại Đại học Aix-Marseille.

Phân tích này thử nghiệm các thủ thuật tâm lý được sử dụng bởi các đại diện của các công ty giao dịch trực tuyến (Broker Forex và Quyền chọn nhị phân (Binary Option)) khi giao tiếp với các khách hàng tiềm năng. Nghiên cứu được thực hiện trên 24 Trader, là khách hàng của các công ty giao dịch trực tuyến, cùng với những tài liệu truyền thông (email, Skype, cuộc gọi điện thoại, thư truyền thống) và 110 quảng cáo của các công ty giao dịch do AMF phát hiện ra.

Nghiên cứu đã phân tích một cách chi tiết hàng chục các thủ thuật thao túng tâm lý được sử dụng bởi đội ngũ sales của các công ty môi giới. Ví dụ, những người nhận được một món quà cảm thấy có nghĩa vụ phải trả nợ bằng cách nào đó - đó là lý do tại sao, các Broker cung cấp cho họ một khoảng bonus khiến cho họ cảm thấy có sự ràng buộc với Broker. Đây là một ví dụ được gọi là “reciprocity rule” (dịch ra là quy tắc tương hỗ).

"Foot in the door" (dịch ra là bước chân vào nhà) nghĩa là yêu cầu một điều gì đó nhỏ trước khi yêu cầu gì đó lớn lao hơn. Ví dụ, một khách hàng lần đầu tiên đầu tư 250 EUR và chỉ sau vài ngày thì nhân viên đã liên lạc lại để mời gọi đầu tư thêm 450 EUR.

Việc tài trợ cho các đội bóng đá và quảng cáo bằng cách sử dụng danh tiếng của các huyền thoại thể thao được xem là thủ thuật "attractiveness of the source” (dịch ra là sự hấp dẫn từ nguồn gốc) và thủ thuật này có thể khiến cho lời đề nghị khả thi hơn. Đây cũng đồng thời là một thủ thuật từ thời xa xưa được gọi là "argumentum ad hominem" - nghĩa là nếu một chuyên gia nói điều gì đó, thì nó chính là sự thật .... AMF nhấn mạnh rằng các quan hệ đối tác thể thao nhằm để quảng cáo các sản phẩm tài chính có rủi ro cao bị cấm theo luật Sapin 2.

(Ảnh minh họa)
​

Đối với nội dung của các quảng cáo về Forex/ Binary Options, thì phân tích AMF từ các quảng cáo trong năm 2016 cho thấy rằng 30% trong số đó tập trung vào dịch vụ tài liệu học tập, trong khi 25% tập trung vào hứa hẹn có lợi nhuận nhanh chóng. Các nhà quản lý cũng đồng thời cho biết những nội dung quảng cáo đó cũng đã bị cấm trong luật Sapin 2.

Vào đầu năm 2017, những khiếu nại về các Broker Forex và Quyền chọn nhị phân chiếm 30% trong tất cả các khiếu nại nhận được từ Trung tâm Đầu tư AMF. So với tỷ lệ là 40% vào đầu năm 2016, mặc dù có sự suy giảm, nhưng AMF cho rằng con số này vẫn còn quá cao.

Lời kết

Trong thời điểm hiện tại, sự gia tăng chóng mặt của các dịch vụ học tập của các công ty Quyền chọn nhị phân không hợp pháp đang là vấn đề được các nhà chức trách quan tâm. Gần đây, đã xảy ra sự việc một người đàn ông qua đời bởi vì thua lỗ nặng nề sau khi giao dịch Quyền chọn nhị phân, và đây chính là một hồi chuông cảnh báo đối với các nhà đầu tư trong tình hình lừa đảo tràn lan hiện nay. Hãy cẩn thận nhé mọi người. Happy trading!

Nguồn: FinanceFeeds​