Tâm lý giao dịch - Tại sao không ai lấy tiền miễn phí?

Nhật Hoài · 07/08/2019

Tâm lý giao dịch kỳ trước dưới đây anh em

>> Tâm lý giao dịch - Niềm tin, cách nó vận hành thị trường và ảnh hưởng đến Trader

***

Mùa xuân năm 1987, tôi đang xem chương trình truyền hình địa phương có tên “Gotcha Chicago”. Đó là chương trình về một vài diễn viên nổi tiếng tham gia một trò chơi thực tế. Trong một tập của chương trình, kênh truyền hình thuê một người đàn ông cầm một tấm bảng với nội dung “Lấy tiền thoải mái chỉ trong hôm nay” (Freemoney. Today only) đứng ở lề đường phía đại lô Michigan (đối với những người không biết rõ về Chicago, đại lộ Michigan là bản doanh của rất nhiều tín đồ thời trang, các tòa nhà và cửa hiệu độc quyền). Kênh truyền hình đưa cho người đàn ông một lượng tiền mặt lớn, với chỉ dẫn sẽ đưa tiền cho bất cứ ai yêu cầu.

Feed+the+toilet+your+money+comrade_e0cdba_6509065.jpg

Bây giờ, khi bạn cân nhắc đến việc đại lộ Michigan là một trong những khu vực sầm uất nhất của thành phố, và nếu chúng ta giả thiết rằng rất nhiều người đi qua người đàng ông trên phố có thể đọc thấy tấm bảng, bao nhiêu người sẽ nghĩ về đề nghị của anh ta và hỏi xin một số tiền nào đó?

Trong số tất cả những người đi ngang qua và đọc tấm bảng, chỉ có một người dừng lại, và nói “Tuyệt vời! Tôi muốn có 25 xu để mua một vé xe bus được không?” Ngược lại, không một ai thậm chí muốn lại gần người đàn ông đó.

Cuối cùng, người đàn ông cảm thấy thất vọng vì mọi người không tương tác theo cách mà anh ta kỳ vọng. Anh ta bắt đầu khóc to “Anh/chị có muốn lấy tiền không? Làm ơn lấy tiền của tôi đi; Tôi không thể cho hết số tiền này nhanh hơn được” Mọi người vẫn tiếp tục đi quanh anh ta như thể anh không tồn tại.

Trên thực tế, tôi chú ý thấy một vài người đi theo hướng của họ và tránh xa người đàn ông ra. Khi có một một người đàn ông mặc một bộ comple và cầm một cặp tài liệu đến gần, anh ta lại gần người đàn ông và nói “Anh thích có tiền không?”. Người đàn ông trả lời: “Không phải hôm nay”. Giờ thì anh ta thực sự thất vọng, anh ta quay lại và nói với người đàn ông: “Chương trình này diễn ra trong bao nhiêu ngày? Anh làm ơn lấy thứ này đi” rồi anh ta cố dúi vào tay người đàn ông một khoản tiền. Người đàn ông trả lời cụt lủn “Không” rồi đi tiếp.

Điều gì đang diễn ra ở đây? Tại sao không một ai cần tiền (trừ một người cần tiền để mua vé xe buýt)? Nếu chúng ta giả định rằng phần lớn hoặc tất cả những người qua đường có thể đọc được tấm bảng, nhưng vẫn không có bất cứ cố gắng nào để lấy tiền, sau đó chỉ có một lời giải thích cho hành vị của họ là họ không quan tâm đến tiền. Điều này quá phi lý, dẫu cho, chúng ta đã cân nhắc bao nhiêu thời gian trong cuộc đời chúng ta cho việc tận tụy chạy theo đồng tiền.

Nếu chúng ta đồng ý rằng con người có thể đọc tấm bảng và tiền đó rất quan trọng với hầu hết mọi người trong chúng ta, vậy điều gì đã ngăn những con người này tự giúp chính họ? Môi trường đã tạo sẵn một trải nghiệm mà hầu hết mọi người thích có: một ai đó đưa tiền cho họ mà không có ràng buộc nào. Tuy nhiên, tất cả mọi người đều lướt qua, mà không mảy may để tâm xem điều gì đang đợi họ. Họ đã không phải nhận ra những gì đã có sẵn. Điều này khó mà tưởng tượng vì tấm bảng ghi rõ: “Lấy tiền thoải mái chỉ trong hôm nay”.

Tuy nhiên, không khó để tưởng tượng nếu bạn suy xét phần lớn mọi người đều có một niềm tin (một khái niệm năng lượng hóa về cách thế giới hoạt động thế nào) rằng “Tiền miễn phí không hề tồn tại”

Nếu việc cho không tiền thực sự không tồn tại, thì một vài người làm thế nào dung hòa được sự trái ngược rõ ràng giữa niềm tin và dấu hiệu nói lên điều đó? Điều đó rất dễ, chỉ cần xác định rằng người đàn ông với tấm bảng là điên rồ; những gì khác có thể giải thích cho hành vi kỳ quặc đó dù, trên thực tế, tiền miễn phí hay cho không tiền không tồn tại? Quá trình lý giải có thể bù đắp cho sự trái ngược có thể đi đến một điều gì đó giống như: “Tất cả mọi người đều biết nhận tiền mà không có ràng buộc nào rất hiếm khi xảy ra. Chắc chắn không phải từ một người lạ trên một trong những con phố sầm uất nhất thành phố. Trên thực tế, nếu người đàn ông đã thực sự cho tiền đi, anh ta sẽ được đám đông vây xung quanh. Anh ta thậm chí làm cuộc sống của anh ta gặp nguy hiểm. Anh ta chắc bị điên. Tôi đã mở rộng đường xung quanh anh ta; ai biết anh ta có thể làm gì?”

Niềm tin trên thị trường cũng mạnh mẽ giống vậy. Một tài sản có thể có bất kỳ giá trị nào mà nó muốn, miễn những trader giao dịch nó có niềm tin. Điều này giải thích toàn bộ câu nói “không gì là không thể trên thị trường”.

Nguồn: Trading in the zone - Mark Douglas

Thống kê diễn đàn

Thành viên trực tuyến

Phương Pháp Thực Chiến Hiệu Suất Cao Đến Từ Nhà Quán Quân Giao Dịch Tài Chính

Tâm lý giao dịch - Tại sao không ai lấy tiền miễn phí?