- 839
- 4,978
Có đến 90% các nhà tư vấn tài chính thất bại trong sự nghiệp của họ và tổng số các nhà tư vấn tài chính chất lượng trên toàn thế giới thì ngày càng giảm vì nhiều lí do khách quan lẫn chủ quan. Tuy nhiên, một thực tế tại Việt Nam đó là các IB hay nhân viên tư vấn tài chính không được tín nhiệm do họ không có chuyên môn hay được đào tạo bài bản. Điều này dẫn đến số lượng khách hàng hao hụt đáng kể và thế là rất ít người có thể trụ lại với cái nghề này nếu không khẳng định được uy tín và vị trí của mình trong cộng đồng. Ngoài ra, một số nguyên do khác xuất phát từ những vấn đề kinh tế mà mọi người trên khắp thế giới đang phải chịu đựng và khả năng cạnh tranh vốn đã rất khắc nghiệt trong lĩnh vực tài chính.
Hầu hết các nhà lập kế hoạch tài chính kiếm được một phần lớn số tiền của họ nhờ vào tiền hoa hồng, chỉ có một vài số khác bắt đầu một công việc kinh doanh với kiến thức tài chính của mình. Tuy nhiên, ở thị trường tài chính nói chung, việc kiếm được và duy trì khách hàng không phải dễ. Những người có tiền thường chỉ làm việc với các nhân viên tư vấn tài chính hoặc IB mà họ đã có mối quan hệ lâu dài, hoặc những nhân viên có kinh nghiệm cũng như uy tín. Do đó, phần lớn các nhân viên tư vấn tài chính thường lúc bắt đầu khó có thể tìm thấy khách hàng lớn hoặc có thể hỗ trợ số lượng lớn khách hàng một cách đầy đủ.
Số lượng các nhà tư vấn tài chính hoạt động độc lập đã giảm đáng kể. Thậm chí ở Việt Nam, đa phần các sinh viên tốt nghiệp muốn làm ở lĩnh vực tư vấn tài chính, môi giới đều rất trầy trật nếu tự đi một mình do thiếu kinh nghiệm thực tế, đào tạo kĩ lưỡng về chăm sóc khách hàng. Họ thường phải bắt đầu từ những vị trí thấp trong một broker, hoặc công ty tài chính nào đó, để rồi cảm thấy môi trường khắc nghiệt cạnh tranh khiến họ nản chí. Với cái mác lương cao, nhiều người thường thích nhảy vào nghề này vì nghĩ rằng họ có thể dễ dàng kiếm được tiền hoa hồng đủ lớn mà không phải đánh đổi quá nhiều như tự giao dịch tài chính. Tuy nhiên, mọi thứ thường không như mơ, công việc này đòi hỏi bạn phải có kinh nghiệm, biết cách xây dựng mối quan hệ, tính chuẩn xác, cẩn thận cũng như hiểu biết sâu rộng về các vấn đề rủi ro tài chính.
Các chương trình đào tạo có sẵn tại các tập đoàn đầu tư lớn cũng không phải là tất cả. Các nhà hoạch định tài chính thành công thường không muốn chia sẻ bí mật hay lời khuyên cho những người mới vì họ cũng đã phải trải qua một thời gian khó khăn mới có được vị trí đó, họ cũng muốn giữ khách hàng và hoa hồng cho mình. Do đó, ở ngành nghề này, yêu cầu trước nhất vẫn là bạn phải giỏi mới tồn tại được, và phải có mối quan hệ tốt với những người đi trước hoặc một chút may mắn.
Điểm mấu chốt cuối cùng đó là khi một nhân viên tư vấn tài chính hay IB forex không làm cho khách hàng của họ hài lòng đồng nghĩa với việc khách hàng sẽ rời bỏ họ mà đi, và một nhân viên tư vấn tài chính mà bị nhiều khách hàng phàn nàn, khả năng cao là họ sẽ thất bại trong tương lai.
Hầu hết các nhà lập kế hoạch tài chính kiếm được một phần lớn số tiền của họ nhờ vào tiền hoa hồng, chỉ có một vài số khác bắt đầu một công việc kinh doanh với kiến thức tài chính của mình. Tuy nhiên, ở thị trường tài chính nói chung, việc kiếm được và duy trì khách hàng không phải dễ. Những người có tiền thường chỉ làm việc với các nhân viên tư vấn tài chính hoặc IB mà họ đã có mối quan hệ lâu dài, hoặc những nhân viên có kinh nghiệm cũng như uy tín. Do đó, phần lớn các nhân viên tư vấn tài chính thường lúc bắt đầu khó có thể tìm thấy khách hàng lớn hoặc có thể hỗ trợ số lượng lớn khách hàng một cách đầy đủ.
Số lượng các nhà tư vấn tài chính hoạt động độc lập đã giảm đáng kể. Thậm chí ở Việt Nam, đa phần các sinh viên tốt nghiệp muốn làm ở lĩnh vực tư vấn tài chính, môi giới đều rất trầy trật nếu tự đi một mình do thiếu kinh nghiệm thực tế, đào tạo kĩ lưỡng về chăm sóc khách hàng. Họ thường phải bắt đầu từ những vị trí thấp trong một broker, hoặc công ty tài chính nào đó, để rồi cảm thấy môi trường khắc nghiệt cạnh tranh khiến họ nản chí. Với cái mác lương cao, nhiều người thường thích nhảy vào nghề này vì nghĩ rằng họ có thể dễ dàng kiếm được tiền hoa hồng đủ lớn mà không phải đánh đổi quá nhiều như tự giao dịch tài chính. Tuy nhiên, mọi thứ thường không như mơ, công việc này đòi hỏi bạn phải có kinh nghiệm, biết cách xây dựng mối quan hệ, tính chuẩn xác, cẩn thận cũng như hiểu biết sâu rộng về các vấn đề rủi ro tài chính.
Các chương trình đào tạo có sẵn tại các tập đoàn đầu tư lớn cũng không phải là tất cả. Các nhà hoạch định tài chính thành công thường không muốn chia sẻ bí mật hay lời khuyên cho những người mới vì họ cũng đã phải trải qua một thời gian khó khăn mới có được vị trí đó, họ cũng muốn giữ khách hàng và hoa hồng cho mình. Do đó, ở ngành nghề này, yêu cầu trước nhất vẫn là bạn phải giỏi mới tồn tại được, và phải có mối quan hệ tốt với những người đi trước hoặc một chút may mắn.
Điểm mấu chốt cuối cùng đó là khi một nhân viên tư vấn tài chính hay IB forex không làm cho khách hàng của họ hài lòng đồng nghĩa với việc khách hàng sẽ rời bỏ họ mà đi, và một nhân viên tư vấn tài chính mà bị nhiều khách hàng phàn nàn, khả năng cao là họ sẽ thất bại trong tương lai.
Nguồn: Investopedia
Giới thiệu sách Trading hay
Nhật Ký Giao Dịch Thực Chiến của Phù Thủy Thị trường Tài Chính
Sách chia sẻ 05 tháng giao dịch thực tế trên thị trường tài chính, sử dụng Price Action và Mô hình Biểu đồ của Phù thủy trader Peter Brandt, người có gần 50 năm kinh nghiệm trading và đạt lợi nhuận bình quân 68% lợi nhuận mỗi năm
Bài viết liên quan