Đâu lá khách hàng mục tiêu của các IB?

ĐÂU LÀ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CỦA CÁC IB?


Để trả lời cho câu hỏi này, chúng ta cần xem xét lại định nghĩa về IB - Introducing Brokers - Giới thiệu nhà môi giới" hay "IB" (còn được gọi là "môi giới") – là những người giới thiệu các nhà giao dịch (traders) cho sàn (Brokers), khi các traders tiến hành giao dịch các IB sẽ được hưởng hoa hồng từ các giao dịch này. Như vậy, bản chất hoạt động của các IB có sự liên kết chặt chẽ với các traders, khi họ chiêu mộ được càng nhiều các traders thì họ càng “thuận lợi” hơn trong công việc của mình.
VẬY, KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CÓ PHẢI LÀ CÁC TRADER KHÔNG?
ĐÚNG NHƯNG KHÔNG ĐỦ
Thứ nhất, các khách hàng của các IB có thể là những người không phải là traders, hay là những người có kinh nghiệm về giao dịch, thực chất họ có thể là:
- Những người đang tìm hiểu về thị trường giao dịch, v..v..
- Học viên tại các khoá đào tạo về giao dịch, chứng khoán, v..v..
- Những người có nhu cầu nâng cao thu nhập, tìm kiếm nghề tay trái.
Với những khách hàng trên, IB sẽ không chỉ cung cấp các thông tin về sàn mà còn đóng vai trò là những người hướng dẫn, đào tạo. Lợi ích khi tiếp cận các nhóm khách hàng này đó là:
- Xây dựng được mối quan hệ lâu dài và sự tin tưởng
- Không, hoặc ít vấp phải sự phản kháng và nghi ngờ, do phần lớn khách hàng chưa có kinh nghiệm về giao dịch và thị trường
Thứ hai, khách hàng mục tiêu của các IB chính là các Traders. Tuy nhiên, các IB cần có sự phân loại nhất định, tôi xin đề xuất một vài cách phân loại như sau:
- Phân loại theo kinh nghiệm giao dịch:
o Traders mới vào nghề: Là những người đã giao dịch cho các sàn nhưng chưa chắc tay. Khi tiếp xúc những nhóm khách hàng mục tiêu này, họ đã có sự phản kháng nhất định khi tiếp nhận thông tin, các IB cần có sự dồi dào trong các thông tin cung cấp và sẵn sàng hỗ trợ các kinh nghiệm giao dịch và thông tin thị trường.
o Traders có kinh nghiệm lâu năm: là những người thực sự am hiểu nhất định về thị trường, phân loại sàn giao dịch, các thức giao dịch, một số còn coi đây là công việc hàng ngày của họ. Khi tiếp cận nhóm khách hàng này, tôi thực sự khuyên các IB cần phải có kinh nghiệm nhất định trong nghề, khả năng phản biện các câu hỏi, và thực sự kiên trì khi thuyết phục họ.
Tìm những khách hàng này ở đâu?
Hiện nay ở Việt Nam, khách hàng mục tiêu của các IB phổ biến rất nhiều trên các nền tảng kỹ thuật số trực tuyến, vì về bản chất họ cần:
- Nguồn thông tin dồi dào cho các quyết định giao dịch của mình
- Thông tin cập nhật liên tục
- Sự giới thiệu và tư vấn không chỉ từ các chuyên gia mà còn bạn bè
- Sự tham gia các hội nhóm
- Sự chia sẻ trong quá trình giao dịch
Căn cứ vào các đặc tính trên có thể thấy họ có sự hiện diện nhất định tại các:
- Các fanpage trên Facebook
- Các diễn đàn về trading trên mạng
- Các clip chia sẻ về giao dịch trên Youtube
- Các hội, nhóm (mở hoặc kín) chia sẻ tín hiệu giao dịch
Ngoài ra, các IB có thể tham khảo các kênh:
- Các lớp học giao dịch offline
- Các hội thảo về giao dịch và giới thiệu về sàn giao dịch
Lưu ý: Ở trong mọi trường hợp, IQ Option luôn ủng hộ các IB tôn trọng quyền lợi và đừng về phía các trader của mình và tôn trọng các điều khoản của chương trình. Chúng tôi kịch liệt phản đổi và sẽ có những hình thức nghiêm khắc trừng phạt các IB có các hành vi lừa đảo, lợi dụng quyền hạn để thu lợi cá nhân bất chính. Nếu như các bạn phát hiện các hành vi ở trên, đừng ngần ngại liên hệ với chúng tôi.

Liện hệ ngay với chúng tôi để được HỖ TRỢ tốt nhất!!
FB: IB Việt Nam - IQ Option
https://www.facebook.com/IBvietnamIQOption
Tele: @venn_le (Venn Le - IB Manager Vietnam)